中国园林网7月15日消息：“富贵花开进万家”，这是迎新春2008洛阳牡丹郑州展览推介会的活动主题，这句口号至今仍在省内叫得响亮。“我们将建成全国最大的牡丹盆花生产中心和快繁中心，让象征富贵的牡丹花走进千家万户。”推介会的布展单位、洛阳神州牡丹园经理付正林说。打响品牌战略，建立销售服务网络与坚持品种创新，都是神州牡丹向这一目标不懈努力的途径。

一次成功的推介会

“科技催开洛阳花，和谐花开美绿城”。2008年1月27日，伴随着18声礼炮鸣响，彩花漫天飞舞，迎新春2008洛阳牡丹“富贵花开进万家”郑州展览推介会在省人民大会堂开幕，这是洛阳催花牡丹历年来举办的首次展览推介会，规模大、品种多、科技含量高，精美的布展融入并展示了牡丹花艺、牡丹文化、牡丹历史、牡丹科技等多方面内容，吸引了上万名参观者，2万多盆牡丹盆花被抢购一空。

中央和省级多家媒体对展会情况进行报道，“洛阳牡丹”和“神州牡丹园”的品牌在省内叫响。当年，200盆牡丹绽放在省两会会场；陈砦花卉市场的商户们开始争相批发洛阳牡丹，十多家盆花经销商还与神州牡丹园签订了整年的代销合同。

抓住展示机会敲开销售大门。从发展初期，神州牡丹园便通过在多个城市不断组织、参与大型活动来打响自己的品牌，并取得了良好的效果，逐步塑造了神州牡丹高技术含量、高品质和高品位的市场形象。

一张联动的大网

“任何产品上市，想要卖得多、卖得好，销售网络和服务体系是不可忽略的。”付正林说：“牡丹盆花作为一种商品也不例外，必须通过建立网络、畅通销售，做好客服来赢得市场。”

神州牡丹园通过公司自营直销与代理分销两种模式打造市场，先后在北京、上海、郑州、洛阳建立了4个大型牡丹生产基地，并围绕生产基地在十几个中心城市成立了销售服务分销中心，一张辐射环渤海市场、华东市场、华南市场和华中市场的巨大销售网络逐渐形成。

2008年，“四城联动、一体化订购”销售体系在4大基地城市首先启动，这种“一地付款，多城市配送”的销售模式大大满足了牡丹盆花作为礼品的属性，不仅为客户提供了极大便利，在产生轰动效应的同时，销售份额也大大增加。

“今年我们的盆花销售联动城市已经发展为20个了。”付正林表示：“下一步，我们计划成立更大的销售配送中心，在全国建立更多的牡丹销售连锁网点，将百个城市纳入联动配送范围，织起一张牡丹销售大网。”

一幅贴心的卡片

花盆上有靓丽的牡丹图案，枝条上挂着吉祥喜庆的小饰物和带有产品说明、养护常识，以及牡丹趣闻的精致卡片……神州牡丹园的牡丹盆花产品具有很强的商品性。客户还可根据需要选择牡丹的分级礼品包装，每一款特别的设计看起来都十分“专业”。牡丹在中国意义非凡，礼品牡丹同样重在概念，付正林告诉我们，这样做既体现了服务，也增加了卖点，很受广大客户欢迎。

为不断发展壮大牡丹盆花产业，神州牡丹园不断改革创新产品，追求特色优势，避免品种单一、提高包装档次、增加文化内涵、融入时尚气息，同时改良培养基质、划分产品等级，以市场为导向，以顾客需求为目标。商品化的神州牡丹催花在市场上享有盛誉，常常供不应求，今年春节期间，4个基地共生产销售年宵牡丹5万多盆，较去年同期“跃进”了两万盆。

付正林说：“我们计划，3年内将在上海、北京、西安、南京、武汉等城市新建5个大型牡丹专类园及大型催花基地，进一步在全国形成现代的牡丹盆花配送中心和销售网络，真正使洛阳牡丹走进千家万户。”

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