中国园林网9月20日消息：近日在花乡青州市采访时发现，这里的花农们各有各的生财之道。他们依托花博会这个平台，纷纷发挥自己的聪明才智，闯出了一条条致富新路。

    揪住“尾巴”

    “长尾理论”从黄楼镇花农李强的嘴里说出来，着实让记者吃了一惊。长尾理论认为：只要存储和流通的渠道足够大，长长的尾巴上那些需求不旺或销量不佳的非主导产品所共同占据的市场份额，也可以和那些少数热销的主导产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。根据李强的理解，青州花卉业的大格局中，花卉属于主导产品，而花盆、花架等就属于非主导产品。近年来，李强避开热门，到冷门中去发大财，不去种花养花卖花，而是向花盆、花架、花卉机械等产品的方向发展。他笑呵呵地说：“这几年，我每年都有三四万元的收入，挣的一点都不比周围卖花的人少，看来这套理论还挺管用的。”

    目前在青州，经营花盆、花架、花卉机械的业户已有60多家。 

    王海鹏是黄楼镇花卉市场上的一位花卉经纪人。见到他时，他正在与来自深圳、佛山的两家花商洽谈业务。最近一段时间，他一直穿梭于广东、山东的客户和花农之间。目前，像王海鹏这样的花卉苗木经纪人在青州约有3000人，他们在花农和花商之间架起了一座沟通的桥梁。

    “我常年奔波在两广、云南、四川等地。”王海鹏说，“干我们这行，虽然累点，但是赚钱多。做得差的每年也能挣上10万块。”

    据介绍，目前这个市在全国各大城市设立的花卉直销处有300多个。

    以“假”赛真

    靠种植鲜花，青州市上万农民走上了发家致富的道路，而东夏镇的王玉霞却独辟蹊径，造起了假花。在去年的花博会上，她设立的假花展位成了一道靓丽的风景，兰花、君子兰、仙客来、椰树、大芭蕉等假花假树争奇斗艳，比盆栽的鲜花还耀眼，引得游人纷纷驻足观看。整个展会期间，她签下了几十万元的订单。王女士说：“真花假花都有装饰效果。与真花不同的是，假花不会枯萎，容易管理，适应了一部分人的消费需求。”

    目前，这个市仿真花制造生产企业有20多家，近千人从事假花生产，每年创造效益近千万元。