“蝴蝶兰是最有节日气氛的年宵花，平常一个月能卖一两千棵，春节前后能卖6万多棵吧。”毛志洪说，6万多棵能组五六千盆花，一盆能卖二三百元。
可如果你以为他只是一个人在经营的话，你就错了，他整个家族都在做蝴蝶兰的生意。“俺爸妈、俺媳妇、俺叔、表兄弟、表姐妹，都在做这个。”他说。
同样是经营蝴蝶兰，为什么毛志洪的生意比别人的要好?毛志洪说，组盆技术很重要。蝴蝶兰最早是从广东往河南调的，但广东组的盆是上下层，不符合河南人的审美习惯(喜欢平层)，就卖不动;而山东虽然是产地，量大，但他们活得粗糙，不会组盆;而毛志洪兼具了上述两省其他商户都没有的优势。
价格 年宵花零售价在上涨 销量走高，价格有没有上涨?
田丽伟说，春节前，运费会上涨，产地的进货价也会上涨，所以，零售时，年宵花的价格也会上涨。像她所经营的平头红，平常一盆能卖270元，进入腊月以后就会卖300元。
毛志洪说，春节前后，会涨价10%至30%。
在国基路陈寨花卉市场和陈寨花卉郑汴路店都有摊位的张智刚说，鲜切花类的年宵花涨价幅度在40%左右。像百合，平常卖三四元一枝，过年就会卖到六七元一枝。
“这个涨幅，消费者都能接受。”张智刚说，他去荷兰考察时，发现当地的菜市场都在卖花，人家的家庭主妇去菜市场买菜时，顺便就会买束花回家。
近几年，郑州市普通市民在花卉方面的消费从50%涨至90%。张智刚称，他的乐观预估是，以后花卉销售也会走进中国的超市、农贸市场等。
趋势
小资人群中现在流行“套餐消费”
吕振堂在云南当兵时，部队就挨着花卉种植基地。耳濡目染，从部队复员后，他1998年在国基路陈寨花卉市场开始卖花，也是市场的老商户了。
他说，虽然近几年政府部门的花卉采购大幅减少，但新的消费趋势也在逐渐形成。比如，高端会议的插花，2015年年底在郑州举行的上合会，一个会议室布置下来，花费就是三五万元;商务宴会上的插花布置，每场都要万把块钱;另外，还有网络销售。
董明霞也是国基路陈寨花卉市场的商户，她和别的商户不一样的地方就是，她的经营以网络销售为主。
“2011年刚在淘宝上开店时，一个月才几十个订单，现在每月有200多个。”董明霞说，情人节期间，她在网上的订单就有四五百个。目前，网上销售占了她店里总量的90%，实体店只有10%。
吕振堂说，从2016年开始，网络花卉销售又出现了一个新趋势，就是“套餐消费”。“就是包年或者包季度，每周你给我送一次花，每周的花都要什么，双方协商好，每年或者每季度结一次账。”
吕振堂说，这个“套餐消费”刚开始在北上广等一线城市流行，2016年进入郑州，目前郑州市内大约有十几家花店在做。
“套餐消费者一般都是经济条件较好的小资人群。”吕振堂预测，这种趋势将在最近几年内风靡，这说明了花卉距离人们的生活必需品又近了一步。
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(来源：河南商报)
经营许可证编号：浙B2-20100396